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和记-和记娱乐app下载-和记娱乐App

文章出处:未知责任编辑:admin人气:发表时间:2019-05-14 00:03【
基于渠道的定位:
既然包装是客户对产品的第一印象,那么你的产品通过什么渠道销售?消费者会在什么样的情况下,接触到你的产品?该给消费者留下什么样的第一印象?这种印象,能否加深消费者对品牌与产品的认可?或能否促进消费者购买?
渠道在商超。我们该更多考虑包装摆在货架时,如何脱颖而出,吸引消费者并促进其购买。
渠道在电商。我们该更多考虑包装到消费者手上的第一印象,能否增加消费者对品牌与产品认可,为其加分。
渠道在礼品。我们该更多考虑包装在消费者送礼时,能否让收礼之人倍加喜爱,增加其对产品价值与送礼人的认可。
基于人群的定位:
产品的主要购买、使用对象是谁?财主?中产?白领?工人?儿童?青年?中年?老人?男人?女人?医生?教师?机构?个人?
儿童,偏好于活泼明朗的色彩盛宴;
妇女,喜欢粉红、桔橙、明黄等轻爽色系;
中年,喜欢稳重、高贵、大方的包装形态;
老人,对过度的包装会认为产品不值;
有钱人,对简陋包装的产品持怀疑态度;
工人,喜欢实在,对于包装过得去就好;
白领,喜欢时尚,为个性包装买单都值;
……
不同性别、年龄、职业、阶层,对商品和包装的认知,或接受层度,均有不同。
卖给普通工薪族的产品,有钱人不喜欢,不重要;卖个儿童的产品,除了儿童喜欢,还要能讨妈妈喜欢;每一种不同人群的定位,都讲究着诸多产品包装的技巧。
基于价格的定位:
这里阐述的价格,在于两个方面。
第一个方面是产品的市场定价,所谓定价定天下,虽没那么夸张,也是产品是否热销的核心所在,以后余犇在这个层面专写一篇文章再叙述。
另一个方面,是产品包装的价格,也是诸多企业关心的问题。
做包装得花多少钱,首先在设计层面的投入。如果对包装没什么要求,自己弄弄或找个普通的设计公司,几百元至三两千元足矣,不过这样的包装就别奢望对产品的销售或附价值起太多作用了。一款好的包装在设计层面,大概预算在一两万元是相对合理的,再高要求的,几万到几十万,同样屡见不鲜。
其次,包装的制作成本,亦非让印刷厂来告诉你。一款产品,在定好市场售价后,企业必须对产品成本和包装成本,做出合适的预算。预算高了,企业不赚钱;反之,质次价高,让消费者失望。做好预算,从设计时出发,选择适合的方式、尺寸、材质和工艺,再到工厂生产时,包装的制作成本,已然大致掌握在企业的预算之中。
除以上所聊,在做产品包装时,还有基于产品属性的定位,基于地域文化的定位,基于品牌理念的定位等等。同样需要智慧的企业家和专业的设计人员,探讨和努力。
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